Gartenbau Greiving werkt intensief met Floriday. Jörn Greiving, de derde generatie van het familiebedrijf, heeft hoge verwachtingen van het platform. “Floriday heeft de potentie om uit te groeien tot hét centrale knooppunt voor onze internationale handel.”
De band tussen Gartenbau Greiving en Royal FloraHolland gaat ver terug, zegt Jörn Greiving. “Royal FloraHolland is een bekende naam bij ons in de familie. Mijn opa startte ons bedrijf in 1960, als hovenier. Een paar jaar later ontmoette hij mijn oma, die een bloemenwinkel begon. Dat werd samengevoegd. Mijn oma ging op een gegeven moment bloemen en planten inkopen in Aalsmeer. Waar we vroeger klant waren, zijn we tegenwoordig leverancier.”
Werkervaring in Nederland
Gartenbreau Greiving is gevestigd in Wietmarschen, net over de grens, ter hoogte van Ommen. Jörns vader en oom leiden het familiebedrijf als tweede generatie inmiddels al ruim 30 jaar. De broers deden werkervaring op in Nederland, waar ze kennismaakten met de monocultuur: het telen van één gewas op een stuk grond. Greiving produceert bloeiende kamerplanten en vaste planten en levert veelal aan Duitse supermarkten, tuincentra, bouwmarkten en groothandels. Ook Veiling Rhein-Maas, de joint venture van Royal FloraHolland en de Duitse afzetorganisatie Landgard, is een belangrijk afzetkanaal.
Internationale marktplaats
Als jongste telg binnen het familiebedrijf houdt dertiger Jörn zich bezig met innovatie. Daaronder valt ook het werken met Floriday. “Ik hoorde twee, drie jaar geleden voor het eerst over Floriday”, vertelt Jörn. “Sinds ruim een jaar werken we met een vervoerder die dagelijks naar Nederland rijdt. Toen werd het voor ons interessant om als gastzender bij Royal FloraHolland te starten en met Floriday te gaan werken. We zien Floriday echt als een internationale marktplaats, die toegang biedt tot veel nieuwe markten. We hebben producten die ook in Nederland veel verkrijgbaar zijn, waardoor we in Nederland veel concurrentie hebben. We richten ons vooral op Oost-Europa en Scandinavië; landen in die regio’s kunnen we vanuit Duitsland goed bedienen.”
Nieuwe manier van zakendoen
Voor Greiving is werken met Floriday een nieuwe manier van zakendoen. “We krijgen nu nog orders via telefoon, WhatsApp en e-mail; tot voor kort zelfs nog per fax!”, zegt Jörn hoofdschuddend. “De een stuurt een pdf-bestand, de ander een Excel-bestand. Nu gebruiken veel klanten nog hun eigen portals. Bij de een is de prijs mét transport, bij de ander zonder. Of juist met of zonder tray. Op Floriday wordt alle informatie uniform aangeboden. Dat zorgt voor transparantie. Onze kopers zien in één oogopslag waar de prijs uit bestaat. Zij hebben sneller toegang tot productinformatie, die bovendien altijd klopt. Alles wat effectiever kan, is mooi meegenomen. Zeker in deze tijd waarin alles sneller moet en het steeds lastiger wordt om personeel te krijgen, zoals goede inkopers. Digitalisering maakt onze branche duurzamer, in de zin van: dat we blijven bestaan.’
Transparantie
Jörn waardeert de gebruiksvriendelijkheid van Floriday. “Het is fijn dat ik altijd en overal op het platform kan, ook wanneer ik onderweg of op vakantie ben. Daarnaast werkt het simpel; ik kan het aan andere mensen eenvoudig uitleggen, zonder handleiding of iets dergelijks. Ik vind het ook een goede zaak dat je foto's bij producten moet plaatsen. Dat kost ons als kweker wel wat werk, maar het is transparant en geeft een goed beeld van je producten. Dat is vooral voor kopers erg prettig. En als dingen aan de koperskant goed werken, dan werkt het voor ons als kweker ook.”
Kopers overtuigen
De uitdaging is om nog meer kopers te enthousiasmeren om met Floriday te gaan werken. “Daar valt of staat het succes mee. In Duitsland gaat nog best veel op de traditionele manier. Er lijkt soms angst voor moderne systemen. Binnen onze kwekersvereniging Plusplants ben ik Floriday-ambassadeur. Ik help anderen op weg, leg uit hoe dingen werken en wat de voordelen zijn. Bijvoorbeeld dat webshops en softwarepakketten via een API-koppeling eenvoudig verbonden kunnen worden met Floriday. Het is in die zin fijn dat er vanuit Royal FloraHolland gewerkt wordt aan het vergroten van de internationale koopkracht op het Floriday-platform. Daarnaast hebben we als kwekersvereniging recent zelf iemand in dienst genomen die voor ons contacten met klanten gaat leggen en daarbij het werken via Floriday als uitgangspunt meekrijgt.”
Hoge verwachtingen
Jörn heeft hoge toekomstverwachtingen: “Floriday heeft in mijn ogen de potentie om uit te groeien tot een onvervangbaar systeem, hét centrale knooppunt voor onze handel. Ook omdat er telkens wordt gewerkt aan de ontwikkeling van het platform, op basis van de routekaart waarbij de gebruikers samen de ontwikkelprioriteiten bepalen op basis van onze behoeften.”
Verbeterpunten
Wat zou Jörn zelf graag nog verbeteren aan Floriday? “Ik heb genoeg wensen, haha. Voor ons is toegang tot actuele douanedocumenten belangrijk. Als je niet telkens zelf de invoerregels hoeft op te zoeken, scheelt dat veel tijd. Ik hoop ook dat we met andere kwekers kunnen gaan samenwerken om het transport zo goed mogelijk te regelen. Hoe voller we containers kunnen laden – zowel op de heen- als terugweg – hoe beter dat is voor ons allemaal. Als daar iets op bedacht zou kunnen worden, zou dat vanuit economisch én duurzaamheidsoogpunt top zijn. En mijn absolute nummer één wens: kunnen werken met staffelprijzen, waarbij je verschillen kunt aangeven in prijs tussen één kar en meerdere karren. Zeker omdat we ver weg zitten van Aalsmeer en Naaldwijk kan dat flink schelen, maar nu geeft dat nog weleens onduidelijkheid. Ik hoop dat dat snel wordt opgepakt!”